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品牌與真石漆攪拌機銷售的互動關系
作者來源: 宏科粉體 發布時間：2020-02-26 閱讀量：0
導讀：要說清楚真石漆攪拌機企業品牌與銷售的互動關系，還得從工業品銷售的四個特性說起：
要說清楚真石漆攪拌機企業品牌與銷售的互動關系，還得從工業品銷售的四個特性說起：產品的復雜性、購買過程的復雜性、職能部門之間的衣賴性、買賣雙方的衣賴性。這四個特性也可以總結為“兩復雜、兩依賴”，兩復雜意味著銷售過程是一個長周期，如果憑人員銷售單線作戰，獲取訂單的風險高、代價高，公司銷售的目標化管理也就無從下手；兩依賴則將品牌的影響力半徑擴大了很多，品牌不單是促琎銷售的短線工具，也是公司內部合作、客戶長期交易、上下游關聯者持續合作的重要紐帶。一個有強勢品牌的真石漆攪拌機企業，其收益遠遠大于于訂單的淺顯層面，而已融入到產業價值鏈的多方關系、多種收益的多維度戰略價值中。
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